80対20のセールスシステム 著者: ペリー・マーシャル

80対20のセールスシステム

著者: ペリー・マーシャル

詳しくは、こちら

 

成功している経営者だけが実践している
ビジネスの秘密に触れてみませんか?

 

「20:80の法則のウソ」

パレートの法則ってご存じですか?

 

20:80の法則として非常に有名なので

ほとんどの方はご存知だと思います。

 

仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。

とか

売上の80%を占めているのは、20%の製品、20%の顧客である。

とか 2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。

とかいった具合の法則です。

 

それで、成果が出る2割に集中すれば

もっともっと効率化できますよ という話です。

 

ところが、この20:80の法則ですが

この本 「お客が喜んで買っていく 80対20のセールスシステム」

によると さらに大きな秘密が隠されていました。

 

それは、この成果の出る20%の更に20%

つまり、

全体の4%に集中すれば

もっともっと効率化できるということです。

詳しくは、こちら

 

そして、

この80対20の法則をセールスに応用して大成功を収めたのが

この本の著者、ペリー・マーシャルです。

 

彼はグーグルアドワーズ広告のプロフェッショナルとして有名ですが、

それ以前は営業マンとして働いていて対人セールスのプロでした。

 

そんな彼がセールスのプロセスを 究極に効率化して

無駄のない販売システムを作る方法が

この本に書かれているというわけです。

 

セールスで特に集中すべきポイントが

おさえられているので販売戦略を考える上で

非常にオススメの本です。

是非、チェックしてみてください

詳しくは、こちら

 

【著書概要】

80対20の法則は、本書のようなビジネスツールの生みの親であり、

セールスおよびマーケティングに関する概念をがらりと変えた。

セールスおよびマーケティングの初心者で数字の分析に取り組んでいるあなた。

本書こそ、手に取るべきバイブルだ。

セールス、マーケティング、リードジェネレーション(訳注:見込み客の育成、獲得)、

広報、電子商取引などの分野において、

実際に役立つ方法または、無駄な方法をお教えしよう。

 

あなたは、一生涯をかけてセールスについてさまざまなことを学ぶだろう。

80対20の法則は、それらをすべて 一体化させる最善の手段となる。

通常より2倍、いや5倍も早く利益を手にできるはずだしその、規模も半端ではないだろう。

(中略)

本書を読めば、ありとあらゆる「状況」でどの程度のお金が生み出されるのかを

迅速かつ正確に割り出すことができるようになるだろう。

ビジネスに弾みをつけるコツが次々と見つかり、経済的価値の創出力は2倍になる。

いや、それどころか、100倍もの生産性向上が見込めるはずだ。

未開拓市場を読み取る力、「時代を先読みする」力がつき、

同僚やライバルはきっと驚くに違いない。

ビジネスのレベルを、さらなる高みへと難なく押し上げていけるようになる。

 

目次

はじめに

80対20の法則に秘められたパワー

Part 1 見込み客の発見

01 80対20の法則

02 ショットガン作戦

03 間違った道

04 見込み客はどこにいる

Part 2 パワーツール

05 80対20パワーカーブ

06 販売の三角形

07 コンバージョンへの集中

08 独自の強み:USPのススメ

09 テストは科学

Part 3 ビジネスの発展

10 市場を支配する

11 膨張宇宙理論

12 価格戦略

13 強力な保証

14 自然の力

Part 4 人材への投資

15 あなたの時間はいくら

16 得意分野

17 優秀な人材を見出す

18 業務を預ける

19 下位10%は追放すべし!

Part 5 市場を知る

20 市場の二極化

21 市場リサーチ

22 テストと追跡

23 RFM分析

Part 6 違いを生み出す力

24 厳しい現実

25 飛躍のとき

 

【著者紹介】

ペリー・マーシャルインターネット広告に関するベストセラー

『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者。

世界有数のビジネスコンサルタント。

「Googleアドワーズ」と言えばペリー・マーシャル、

と言われる第一人者であり、Googleの広告利用者10万人に救いの手を差し伸べ、

何十億ドルもの無駄な広告費用を節約してみせた。

また、コンサルタントとして、ITハードウェア、ソフトウェア、

健康およびフィットネス関連企業など、300を超える業種のクライアントを相手に、

輝かしい業績を積んでいる。

もっとも高額かつもっとも人気の高いマーケティングコンサルタントの1人。

コンサルタントとして独立する以前には、テクノロジー企業の売り上げを

わずか4年20万ドルから400万ドルに引き上げるという偉業を成し遂げた。

同社は2001年に株式公開企業に1800万ドルで売却されている。

 

 

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本日はお読みいただきありがとうございました。

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