富裕層マーケティング 著者: ダン・ケネディ

富裕層マーケティング

著者: ダン・ケネディ

→ 詳しくは、こちらから

 

お金持ちの思考回路

 

もし、あなたが

・金払いの良い富裕層をお客にしたい。
・セレブな顧客との付き合い方を学びたい。
・お金持ちがお金を使うポイントを知りたい。
・高額商品を販売したい。もしくは既に扱っている。

といったことに興味があるなら

この新刊本「富裕層マーケティング 仁義なき戦略」は

非常に役に立つ一冊になります。

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なぜなら、この本は「富裕層」

つまりはお金持ちを相手にしたビジネスの

実にいろんな事例や彼らに高額の商品やサービスを売っていく

マーケティング方法が網羅されているからです。

 

というのも、この本の著者はアメリカで一番多くの億万長者を生み出した

現役マーケターでコンサルタントのダン・ケネディ。

彼の周りには億万長者メーカーの名の通り、

おびただしい数の富裕層がいます。

 

誰よりもたくさん富裕層という人種に接しているケネディだからこそ分かる

「お金持ち完全攻略法」

がこの本には書かれているというわけです。

 

ケネディによると富裕層と一言で言っても

いろんな分類ができるそうで、

例えば

・ウルトラウルトラ富裕層
 世帯収入が百万ドル以上。純資産は1千万ドル以上。

・ウルトラ富裕層
 世帯収入が25万ドル以上。純資産が300万ドルから 1千万ドル。

・富裕層
 世帯収入が15万ドルから25万ドル。
 主要な住宅や、別宅の資産価値を含む純資産が百万ドル以上。

・マス富裕層
 世帯収入が8万5千ドルから15万ドル。純資産が25万ドル以上。

などがいて、一言にお金持ちと言っても

その中でもいろんな種類があり、

それぞれが違った思考回路を持っているので

アプローチの方法も違うんだそうです。

 

また、彼らのこういった収入面からも分かるように

実のところ一般層の顧客に1万円の商品を売るより

富裕層に3万円の商品を売るほうが簡単です。

 

さらに言うと、お金を持っていて抜群の購買力を

誇るので二度目、三度目と商品をリピートしてもらうことも

難しくありません。

 

その上、彼らは基本的に商品の値段よりも

品質重視の人が多いので商品の細かい価格について

つべこべ言ったりしない「良質」な顧客と言えます。

とは言え、いいところばかりではありません。

 

富裕層というのは人口に占める割合が少ないので

売る売らない以前の問題として見つけ出すのが困難です。

 

ただ、この本には

「どうすれば富裕層を見つけ出せるか」についても

しっかり書かれているので、まさに富裕層を相手に高額な商品を

売るビジネスをするための「辞書」として活用できる一冊と言えます。

 

もし、あなたがセレブをお客にして、ビジネスを大きくしていきたいなら

非常にオススメできる一冊なので、是非一度手に取ってみてください。

 詳しくは、こちらから

 

【著書概要】

本書には3つの目的がある。

ひとつ目は、富裕層に売り込み、アピールし、

興味を持たせるためにビジネスを変容させ、結果的にあなたの収入と安全と

ビジネスライフを変容させることの価値を説明することである。

(中略)

ふたつ目の目的は、裕福な顧客やクライアントとは誰か、彼らはどこにいて、

何を、なぜ買うのか、そして今までのやり方を捨てて

彼らと調和するにはどうすればよいかを理解してもらうことである。

(中略)

3つ目の目的は、裕福な顧客への売り込みを成功させるための戦略の数々を紹介し、

最終的には、順を追ってそれを実行できるよう説明することである。

(中略)

本書の使命は、あなたに3種類の顧客

ーー大金持ちつまりウルトラ富裕層、富裕層、そしてマス富裕層ーー

について重要な説明をし、さらに類似の3つのグループであるウルトラ富裕ブーマー、

富裕ブーマー、そしてマス富裕ブーマーについても解説する。

 

ここで、6つの異なるドアを開けるための6つの異なる金のカギをお渡ししよう。

それぞれのドアは、業界やキャリアに関係なく、

あなたが多大な金銭的報酬を手に入れるための入り口である。

それは理解のためのカギである。

富裕層の顧客グループの重要性や、

その爆発的な増加、心理、消費傾向を理解するためのカギである。

(中略)

あなたは真剣に、心から裕福になりたいのですか?

もしあなたの返事が 「イエス」なら、この本を足がかりとして、

すべての富がある場所へと導いてくれる黄金の道を歩いて行ってほしい。

これ以上遅らせることなく、ためらうことなく、先延ばしすることなく。

 

目次

Foreword 富裕層を引きつけるのは簡単だ
Preface 大金持ちになるためのこの本の取り扱い方

Part1 すべての金を持っている人たちーマス富裕層、富裕層、ウルトラ富裕層の秘密

Section 1 いったい富裕層って誰なんだ?
Section 2 ウルトラ富裕層 あなたや私とは違う人々
Section 3 フロイトが答えられなかった質問
Section 4 いくつになっても少年は少年
Section 5 タブーではない富裕層の同性愛者へのマーケティング
Section 6 富裕ブーマーの消費ブーム
Section 7 たたき上げの人たち
Section 8 4分の3入ったコップ
Section 9 心の奥底をのぞく
Section 10 富裕層の情緒的要素

Part2 「彼ら」は何に金を使っているのか?

Section 11 誰が「彼ら」を見つけるのか
Section 12 富裕層に訴える商品とは?
Section 13 見る人の目の中にある価値
Section 14 製品とサービスを売るのを止めよう
Section 15 ウルトラ富裕層向け製品とサービスその変貌
Section 16 マス富裕層が高い物に買い替えるプロセス
Section 17 おばあちゃんが作らないディナー
Section 18 お金は情熱につぎ込まれる
Section 19 お金はコレクションにつぎ込まれる
Section 20 お金は子どもや孫につぎ込まれる
Section 21 お金はペットにつぎ込まれる
Section 22 お金は女性につぎ込まれる
Section 23 お金は光る石につぎ込まれる
Section 24 お金は家につぎ込まれる
Section 25 お金は外食につぎ込まれる
Section 26 お金は経験につぎ込まれる
Section 27 お金は自由につぎ込まれる

Part3 富裕層から金をもらうリアルな方法

Section 28 境界線はあなたの頭の中にしかない
Section 29 不況に強いビジネスを作る
Section 30 富裕層の消費者をおびき寄せる「罠」
Section 31 「彼ら」はどこで見つかるのか
Section 32 言葉を注意深く選ぶ
Section 33 「メンバーシップ」に込められた暗号
Section 34 クライアントからの推薦を得る
Section 35 凡庸さを消し去ろう
Section 36 何もないところから価値を作り出す
Section 37 情報ビジネスは専門家への近道
Section 38 法外な価格設定を可能にするメソッド
Section 39 価格、利益、そして力
Section 40 容易に価格を上げて利益を出す方法
Section 41 価格を付けるのはチャンスである
Section 42 金があるのは厄介なこと
Section 43 富への抵抗と抑制
Section 44 富裕層は悪なのか

Part4 資料編 本書の情報源&インターネットの情報源

 

著者紹介

ダン・ケネディ
全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、9年連続で、20~27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円~数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。

コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全て、キャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。

 

 

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