脳科学マーケティング 100の心理技術 著者: ロジャー・ドゥーリー

脳科学マーケティング 100の心理技術

著者: ロジャー・ドゥーリー

→ 詳しくは、こちらから

 

「顧客の脳を支配する本」

 

「私たちの思考、感情、学習の95%は意識されることなく生じている」

こう言ったのは、

ハーバード大学のマーケティング学の教授ジェラルド・ザルトマンです。

 

人の脳というのは不思議なもので 普段私たちは頭を使って考えて

行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは 無意識の内になされています。

 

実際、朝起きて歯を磨き服を着て 会社に行く、

といった行動を 必死に考える人はいないでしょう。

 

つまり、好むと好まざるとにかかわらず

人の行動の95%は無意識のうちに 決定されているのです。

 

そして、この95%の無意識の力を

マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか?

 

そう考えたのが、

人気ブログ 「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」 の執筆者、

ロジャー・ドゥーリーです。

 

ドゥーリーは、 カタログ販売のマーケターとして

マーケティングの世界で頭角を現す一方、

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した

「ニューロマーケティング」を研究。

 

この分野の第一人者となりました。

 

そして、ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたのが

この新刊本 「脳科学マーケティング 100の心理技術」 というわけです。

 

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、

ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも心理学や行動科学を元にした

大変興味深い内容が満載なのが分かります。

 

非常にオススメの本なので 是非、チェックしてみてください。

↓  

詳しくは、こちらから

 

【著書概要】

広告心理学からニューロマーケティングへ

現代のニューロサイエンスは、 私たちの脳の内側を見つめ、

心理学のブラックボックスを開けるのに 役立つツールをもたらした。

今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による 脳スキャンという魔法を使えば、

たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの 脳の反応が、

つねられたときの反応 ーーつまり、痛いと感じたときの反応と

非常によく似ていることがわかる。

 

また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、 ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、

より多くの統計用サンプルデータが 得られるようになったため、

広告や製品の 確実な最適化が行なわれるようになった。

(中略)

ニューロマーケティングとは、 要するに脳の働きを理解し、

その知識を活用してマーケティングと商品の両方を改善することだ。

(中略)

ニューロマーケティングのテクニックが 適切に使われれば、

より優れた広告、 より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。

 

誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、 退屈なコマーシャルは見たくない。

(中略)

「賢いマーケティング」とは、 あなたの脳を使うことだけではない。

あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!

 

目次

はじめに

Chapter1 価格が脳に与える影響

Chapter2 五感を刺激して売り込む

Chapter3 脳が喜ぶブランディング

Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由

Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方

Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る

Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル

Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック

Chapter9 脳を刺激するコピーライティング

Chapter10 脳が喜ぶマーケティング

Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法

Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる

Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法

Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法

 

【著者紹介】

ロジャー・ドゥーリー マーケティング・コンサルタント会社

「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、

人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。

コミュニティ・アーキテクト&サイトストラテジスト。

カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。

IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した

「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、

ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、

幅広い分野に精通している。

クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、

最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのための

よりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として

執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。

テキサス州オースティン在住。

 

 

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