シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

著者:ロビー・ケルマン・バクスター

詳しくは、こちらから

 

毎月継続課金の事業を始めたい人へ

毎月自動的に流れ込んでくる継続した安定収入。

これがあればビジネスはおもいっきり変わります。

… 想像してみてください。

あなたが持っている会員制ビジネスから、

毎月毎月、安定した収入が入ってきます。

 

… たとえば、今月1日の時点で。

来月1日の時点で。

その月にたとえ

新規の顧客を一人も獲得できなくても、

一切の営業活動をしていなくて、

新しく1つも商品が売れなくても、

一定の収入がその月に入ってくることが

すでに「約束」されている、 ということです。

 

それだけではありません。

来月も再来月も、 6ヶ月後であっても、、、

将来入ってくる収入がある程度「予測」できるので、

目先の心配が大幅に減って、 安心して先のことに

取り組むことができます。

 

そうなれば例えば、

新しい商品を作るために時間やお金を使うこともできますし、

新しく優秀な人材を雇って事業を拡大したり、

あなたの右腕になれるようにじっくり育てることもできます。

 

あるいは一気に投資をして「会員数」を増やすこともできますし、、、

たまには仕事のことはすっかり忘れて、

南の島でゆっくりすることもできるでしょう。

 

なぜなら次の月も、 またその次の月も、

どれくらいの収入が入ってくるかが 「既にわかっている」からです。

 

もしあなたが、 定額サービス 会員制の飲食店サービス

ソフトウェア 、アプリ、 メンバーシップサイト、 有料メルマガ、 コミュニティ・ビジネス

などの会員制ビジネスを立ち上げ、今年中に軌道に載せたいなら、、、

 

2月の新刊本

「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」

を試してみてください。

詳しくは、こちらから

 

【著書概要】

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

あなたの会社には定期収入がありますか?

 

毎月決まった額の給料が振り込まれるのと同じように、

毎月決まった額(もしくはそれ以上)の売上があれば、

どんなにビジネスの不安が取り除かれるでしょうか。

また、あなたの会社の収益は、どこから得られているでしょうか。

 

もしひとつの企業からの請負業だとすると、その取引先から切られたら……。

たちまち会社は倒産の危機に陥るかもしれません。

 

そういった不安を取り除いてくれるのが「会員制ビジネス」。

 

簡単に言ってしまえば、数多くの有料会員を集め、

彼らから定期的な収入を得るビジネスです。

 

今、シリコンバレーでは、新しい会員制ビジネスが登場しています。

成功している企業を挙げるだけでも、

Netflix(ネットフリックス)、Pandora(パンドラ)、Airbnb(エアビーアンドビー)、

Uber(ウーバー)、IMVU(インビュー)、Gold’s Gym(ゴールドジム)、

Dropbox(ドロップボックス)、LinkedIn(リンクトイン)、CrossFit(クロスフィット) など、

数多く存在します。

 

「最新のビジネスを成功させる鍵は、会員制にある」

と言ってもいいかもしれません。

 

日本でも、昔から会員制ビジネスがありました。

レンタルビデオやスポーツジム、携帯電話、ゴルフ場などが、

その代表でしょう。

ただ、会員制ビジネスにも新しい時代が到来しました。

 

その要因のひとつが、SNS の進化です。

わかりやすい例で言えば、Airbnb(エアービーアンドビー)でしょう。

エアービーアンドビーは、空いている部屋を旅行者などに貸し出す

CtoC のビジネスですが、部屋を提供する側と利用する側が

お互いに相手を評価する仕組みになっています。

 

そして、新しく利用する人は、それらの評価を参考にするわけですが、

いわゆる提供する側が利用する側に一方的に情報を提供するのではなく、

そこに大多数の人のコミュニケーションが生まれているのです。

 

今、このようなビジネスが主流になっています。

 

その発端となっているのが、アメリカのシリコンバレー。

 

そこで 10 年以上もコンサルタントとして活躍してきたのが、

著者のロビー・ケルマン・バクスターなのです。

彼女は言います。

「定期購入者は一度登録するだけで、忠誠心ある定期購入者として

永続的に取引を続けてくれる 永遠とまではいかなくても、

短くとも数年はとどまってくれる」と。

 

人間には、集団に属していたい本能があります。

 

そういった人間の深い心理を刺激する、

一回限りの客で終わらない会員制ビジネスの最前線を紹介したいと思います。

 

特に、これから起業を考えている人、

新しいビジネスを考えている人には必ず役立つ内容だと思います。

 

目次

Foreword 所属はパワーであるメンバーシップとオーナーシップの

              狭間で揺れるあなたに 

Introduction 新・産業革命メンバーシップ・エコノミーが社会に

                  与える深遠な効果

Part1 メンバーシップ・エコノミーとは何か一度きりの取引を基盤としたモデルは

    絶滅に向かいつつある

No.1 勃興 あなたの会社の事業に取り入れるには

No.2 転換点 所有よりもつながりが重要になっている

No.3  現在進行形のモデル 技術革新が産んだ未来につなげる新概念

Part2 戦略と戦術 メンバーシップ・エコノミーの土台となる7つの概要

No.4  カルチャーの構築 マーケティングと革新を再優先する

No.5  見込み客取得ファネル ボトルアップからの構築が効果的

No.6  スーパーユーザーの創出新規加入会員の定着プロセスを最適化する

No.7  正しい価格設定 シンプルに構築し、柔軟性の余地を残す

No.8  無料のパワー 戦略でなく戦術として組み込む

No.9  テクノロジー活用 適切な技術を利用して適切なデータを追跡する

No.10 会員を保持する および退会を許可すべきとき

Part3  哲学、戦略、ツールあらゆる形態と規模でメンバーシップの

         成果を上げる

No.11 オンライン定期購入デジタル世代の企業から学べるビジネスモデル

No.12 コミュニティの新たな形オンラインコミュニティが可能にするもの

No.13 ポイントサービス最も忠誠心の強い顧客に報いるシステム

No.14  先駆者 時の試練に耐えて生き残った

          メンバーシップ・エコノミー企業の教訓

No.15  小規模ゆえの利点小規模事業者とコンサルタント業者の可能性

No.16  非営利組織の挑戦 職能団体、事業者団体などによる独自の試み

Part4   組織の変容 機器や転換点を確実に乗り切る

No.17  ビックアイディア どのようにしてビジネスの基盤を

           固めていったのか

No.18  組織の成熟 成長戦略に狙いを定め、追求する

No.19  オンラインへの移行 オフラインの機会損失を回避するための

          困難な挑戦

No.20  所有からアクセスへ技術革新がもたらした

    現代のメンバーシップ・エコノミー

No.21  イノベーション普通の事業者から破壊的な競争力ある事業者へ

Conclusion 成功への後押し 知識を行動につなげるツールの数々

      質問に答えたら、今すぐ始めるべきこと

      異なるカテゴリの行動や戦略から学ぶメンバーシップ

【著者紹介】

ロビー・ケルマン・バクスター(Robbie Kellman Baxter) コンサルタント、講演家。 シリコンバレー企業に事業戦略コンサルティングサービスを20年以上提供してきた。 メンバーシップ・エコノミー起業を支援するコンサルタント企業ペニンシュラ戦略LLC設立者。 クライアントはNet flix、SureyMonkey、Yahoo!などの大企業から、 小規模なベンチャー企業や新興企業まで多岐にわたり、手がけた業種は20を超える。 現在も定期的に職業団体、主要大学、企業で講演を行っている。

 

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