購買心理プロセルに最適化されたPASONAの法則

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購買心理プロセスに最適化された PASONAの法則



購買心理プロセスに最適化されたPASONAの法則について動画で解説しています。

 

 

PASONA(パソナ)の法則とは

消費者の購買心理プロセスに最適化された文章構成のことで、

多くのセールスレターや広告文等で利用されている法則です。

 

この法則に従って、文章を構成していくことで、

効果的に消費者を購買行動まで促すことができます。

 

また、ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者といわれる

神田 昌典さんも提唱しています。

 

PASONAの5つの構成

1.Problem      : 問題点の明確化

2.Agitation     : 問題点を煽る

3.Solution       : 解決策の提示

4.Narrow down : 限定性、緊急性、希少性(絞り込む)

5.Action          : 行動を促す

 

上記の構成に沿って、セールスレターや広告文を作成していくことで、

効果的に購入へと促すことができます。

 

1.Problem

Problemでは、消費者の問題点を明確化してあげます。

 

・あなたは間違った集客を行っていませんか? 

 というように、まず対象顧客の心に刺さる問題提起を行います。

 

ここで、

「集客について悩んでたんだよなぁ」

「ほとんど集客できないんだよなぁ」

など思ってもらえれば十分ですね。

このように、対象顧客に問題を認識してもい、興味を抱かせます。

 

2.Agitation

Agitationによって、その問題点を煽ります。


要するに、さらに問題の深刻さを理解してもらうのがAgitationの役割になります。

 

・集客は、ビジネスで始めに行わなければならない最も重要なプロセスです。

・「広告をばら撒けばいい」と考えて無駄な費用と時間だけが過ぎてしまい、

 全く成果が上がず、結局赤字になってませんか。

・私も以前は、まったく集客する事ができずに、日々悩んでいました。

 

ただ、ある時気づきました!

 

その原因は、

対象顧客の購買心理を考えていない広告内容になっていたことを・・・


このように問題の深刻さを示して、

さらに、その問題の「原因」が何であるのかまで煽りたてます。

 

3.Solution

Agitationで、問題の深刻さを理解してもらったら、

その「解決策」として、商品やサービスを提示します。

 

例えば、

・消費者の購買心理に最適化された広告の文章構成である「PASONA」という法則をご存知ですか?

消費者が商品を購入するまでの心理プロセスに沿った文章構成にすることで

効果的に購買行動へと促すことが出来る法則です。

多くの広告文やセールスレターでは、この「PASONAの法則」が適用された

文章になっています。私自身も、この法則を基本構成として広告を出したことで、

成約率が10倍以上増えました。


そこで、この「PASONAの法則」を用いて、成約率を最大化するためのノウハウを独自にまとめました。

 

いかがでしょうか?

 

4.Narrow down

Solutionで、商品についての効果や信頼性などについて理解してもらったら

次は、対象客や期間を限定して、商品の限定感や緊急性を訴えていきます。

 

・今回このノウハウを、限定5名様、○○日迄の期間限定で提供します。

 

このように、商品の緊急性や限定感を演出し、

「今、買わなきゃ!」と行動喚起をするわけですね。

 

また、限定性や緊急性の理由も添えると、より効果的です。

 

5.Action

Narrow downで商品の緊急性や限定感を演出したら、最後に「行動」を呼びかけます。

 

・ご注文は、こちら

・資料請求はこちら

などの文言を設定したボタンを準備し、行動を促します。

 

より具体的に

・ご注文後、支払い方法を選択してください

等、説明するとより効果的です。

 

まとめ

今回は、PASONA(パソナ)の法則についての構成や記述例等について説明しました。

この法則を理解することで成約率に大きく差がでてしまうので、


是非理解して実践してみましょう。
 

 

最後までお読みいただきりがとうございました。

 

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HIROTO_C


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