誰を相手にするのかを決めるペルソナ設定の重要性

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ネットビジネス!誰を相手にするかを決めるペルソナ設定の重要性


情報配信ビジネスでのターゲットを絞り込む「ペルソナ設定」について動画で解説しています。

 

メインターゲットを意識する目的

ブログやメルマガでは、
不特定多数の大勢の人に向けて書かないということが大切だといわれます。

実態としては、メルマガでは多くの読者さんに向けて情報を発信しています。
ただ、意識としては特定の一人の読者さんに向けるべきです。

「一人だけに向けて書いたら、他の多くの読者さんにメッセージが伝わら
ないじゃないか?」と思われるかも知れません。

この特定の人に向けて書いた文章の方が、逆に多くの読者さんの心に刺さります

それは、特定の一人の方に向けて記事を書こうとすると、
伝えたいことを本気で伝えようとする意識が働き、
使う言葉や文章の構成にも工夫をこらすようになります。

そのような作業を経て書かれた文章というのは、
受け取った読者さんは、他人ごとではなく、自分に言われているような感覚で
読み進めてしまうのです。

結果的に読みやすく、引き込まれるような文章で、ついつい読んでしまう
ということになります。

ここで、「一人の人って言われても、具体的にそんな人が思いつかない」
と思われるかもしれませんが、
これは架空で設定した人を強くイメージして、その人に向けた文章を書くということです。

ペルソナ設定の重要性

ここでは、読者さんに直接呼びかけているようにメルマガの
文章書くために、 架空の人物を設定する方法をご紹介します。

それは、ペルソナを設定することです。

ペルソナとは、演劇で役者が用いた仮面の意味ですが、
マーケティングの分野では架空のユーザーを設定することを意味します。

ペルソナ設定の方法は、次のように、できる限り具体的に設定していきます。

ペルソナ設定(例)

名前 : 西園 幸太郎
性別 : 男性
年齢 : 39歳
住居 : 3LDK分譲マンション
学歴 : 地方の国立大学卒業
職業 : 食品会社営業
役職 : 主任
年収 : 480万円
趣味 : ドライブ、旅行、読者、マージャン
PCスキル : WORD、EXCELLの初級者程度
専門知識無し、PC に苦手意識はなく、
いつもインターネットは使用している。
アフィリエイト経験 : 無し(多少、興味あり)

家族構成 : 妻 35歳 パート勤務
長女 15歳 中学3年生
長男 12歳 小学6年生
嗜好 : お酒少々
現在の悩み : 子供の学費と住宅ローン
貯金する余裕なく老後の生活が不安あり
性格(長所): 明るい、社交的
性格(短所): 飽きっぽい
ライフスタイル : 休日は家族とショッピングに
出かける
将来の夢 : 会社の定年退職後は、精神的に余裕が持てる程度の貯金と
毎月15万円程度の収入を得たい。
できれば、妻と年に1回は旅行を楽しみたい。

このように具体化することで、ペルソナした西園幸太郎さんの悩みとか
その解決方法などを想像することが可能となり、設定したペルソナに
対しての文章が書けるようになります。

 

仮にこんな質問をしてみましょう。

・「住居ローンはいくら残っていますか?
毎月の支払いは家計を圧迫していますよね。何か対策を考えていますか?」
・「奥さんのパート収入は、いくらくらいですか?
パートは仕方ないのでしょうが奥さんは疲れていませんか?」
・「会社では、定年まででどこまでの役職に昇進できそうですか?
それまでにローンは完済できそうですか?」
・「息子さんには仕送りはしていますか?」
・「ショッピングは楽しいですよね。月に何回くらい出かけますか?

こんな対話をしていくことで、ペルソナの悩んでいることがイメージできます。
あなたはこれに対して、共感し、解決策として役に立つ情報を提供するだけで、
メルマガの文章内容が思い浮かぶはずです。

また、ペルソナの悩みに対して、親身になってあなたの熱い思いを語りかける
ことで、あなたのメルマガ配信を楽しみにしてくれる読者さんが増えていくでしょう。

これが、特定の人に向かって記事を書いているのに、
多くの読者さんの支持を得られるということにつながります。

 

一度、ターゲットを絞り込むペルソナを設定して

読者さんに読んでもらえる情報配信を行ってください。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

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HIROTO_C


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