ダン・ケネディに学ぶマーケティングPart1

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ダン・ケネディから学ぶマーケティングPart1

ダン・ケネディから学ぶマーケティングPart1を動画で解説しています。

ダン・ケネディとは

・ダイレクト・マーケティングの世界的権威

・ミリオネア(億万長者)メーカーの異名をもつ

・21世紀のナポレオン・ヒルと呼ぶ人もいる

・356業種を超えるビジネスを直接指導してきたカリスマ

 

ダン・ケネディを学ぶ理由

何かを学ぶときには、
常にその分野の最高のエキスパートから学べ

ビジネス成功について教えてくれる人はたくさんいます。

例えば、
・最新の○○で儲ける方法!
・○○集客術!
・○○ビジネスモデル構築法 など・・・

しかし、本当にあなたにとって、それを教えている「先生」
は適切な人物なのでしょうか?

答えは、

ダイレクト・マーケティングの権威である

ダン・ケネディから学ぶ

 

ダン・ケネディの言葉

社長、起業家としての最も重要な仕事は、マーケティングである。
儲からない会社は、人の役に立ってさえいれば・・・と言って
儲けることはまるで副次的なものと扱ったり、あるいは儲けることが
悪いことのように言う人もいますが、実際には、きちんとお客様に
価値の提供が出来れいれば、それは「利益」という目に見える形で
返ってくるものです。

つまり、儲かっていない、利益が出ていない=価値提供が少ない、
あるいは出来ていないということなのです。

重要なのは、あなたにお金を払ってくれるお客さんを引き寄せること。
そしてそのお客さんが繰り返しお金を払ってくれるようにすること。
つまり、マーケティングこそが本来あなたがやるべき仕事になる訳です。

 

・顧客を獲得して維持するためには、人間の行動心理を知らなければならない。
人間の行動心理には業界なんてものは関係なく、同じです。

 

・マーケティング成功のための基本原則(3M)
マーケット(Market)→市場であり、誰に売るのか?
メッセージ(Message)→何をどのように伝えるか?
メディア (Media) →メッセージを届ける媒体は?

~著書:稼ぐ社長の作り方より引用~

 

ダイレクト・マーケティングの基本

ダイレクト・マーケテングは科学的なアプローチ

つまり、同じ原因に対して、ある程度同じ結果が得られるという
こと。投資したお金がすべて結果になって返ってくるため、
打った施策に対する結果が予測できる。

広告の場合、結果を計測し、メッセージの内容やメディアを
少しづつ変えて「テスト」を繰り返すことにより、
反応を化学的に改善していくことができます。
小予算で高い反応が得られる上、数字に基づく改善を繰り返せる
ため、ダイレクト・マーケティングはリスクの少ない手法。

 

ダイレクト・マーケティング 基本ルール1

・投資対効果がすべて

・ブランド構築、イメージ構築のために広告をしない

ダイレクト・マーケティング 基本ルール2

・積極的に広告宣伝を行う

・リスト化し、そこに直接的に(ダイレクトに)
マーケティングを行う

ダイレクト・マーケティングは、セカンド・セールスの
ビジネスだと言われていて、つまり、同じ人に2回以上買って
もらうことによって利益を得るビジネスだということです。
例)フロントエンド →集客目的
バックエンド  →利益確保

ダイレクト・マーケティング 基本ルール3

・メッセージは、レスポンス(反応)が得られるように
メリットとレスポンスの方法がはっきり分かるような
メッセージを出しなさい。

【メッセージ作成ルール】
・具体的で意味のある言葉
→曖昧で陳腐な言葉であってはならない
・レスポンスすれば魅力的な結果が得られると約束する
・オファー(魅力的な餌、取引条件)を打ち出す
・明確な次の行動の指示

 

ダイレクト・マーケティング 基本ルール4

テストできるように、すべての数字を計測する

例)
・AパターンとBパターンの2種類のメッセージを作成
・同じメディアに均等に振り分けて広告する
・それぞれ掛かった広告費を注文件数で割る
・パターン毎の費用対効果を計測し、メッセージを改善する

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

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